4. Προσδιορίστε τους πελάτες -στόχους
Διαχωρίστε το φάσμα των πελατών από τους πελάτες της ομάδας, πραγματοποιήστε τη συνεγκατάσταση πολλαπλών χρήσεων σε συνδυασμό και τελικά ξεχωριστές ομάδες πελατών. Αυτό απαιτεί από το εξειδικευμένο προσωπικό για τη συλλογή πληροφοριών πελατών, την οθόνη και την ταξινόμηση των πληροφοριών του πελάτη και, τελικά, την επιλογή των πελατών -στόχων της επιχείρησης. Φυσικά, είναι απαραίτητο να διευκρινιστεί ο αριθμός των πελατών -στόχων και ο αριθμός των εκθεσιακών υλικών, επειδή πρέπει να ληφθούν οι πελάτες -στόχοι και τα ζωντανά ακροατήρια. Ομοίως, πρέπει να παρασκευαστεί ένας μεγάλος αριθμός υλικών διάδοσης και σημαντικά βασικά υλικά. Για παράδειγμα, στοΈκθεση Appex, πρέπει να επιλέξετε τους πελάτες -στόχους από τους ανθρώπους του Mountain People Sea. Επιπλέον, προετοιμάστε τα βασικά υλικά για να δείξετε τα προϊόντα σας, όπωςChra, τροχός στροβίλου, τροχός συμπιεστή, τροχός τιτανίου, περίβλημα στροβίλου, περίβλημα ρουλεμάν,και τα λοιπά.
5. Εισαγάγετε χαρακτηριστικά προϊόντος
Εκείνοι που έχουν σε βάθος διαβουλεύσεις μπορεί να είναι σημαντικοί πελάτες και το προσωπικό πωλήσεων μπορεί να επιλέξει σχέδια εισαγωγής προϊόντων σύμφωνα με τα χαρακτηριστικά των πελατών, τα οποία περιλαμβάνουν δεξιότητες πωλήσεων. Πρώτον, ακούστε τις ανάγκες των πελατών και κάνετε επιχειρηματικές δηλώσεις ανάλογα με τις ανάγκες, συμπεριλαμβανομένων των προϊόντων, των υπηρεσιών και των σχετικών έργων. Δεύτερον, προωθήστε την εμπειρία των πελατών, κατανοήστε την προηγούμενη αγορά, χρήση και πωλήσεις των πελατών και συγκρίνετε νέα και παλιά προϊόντα για να επισημάνετε τα δικά τους πλεονεκτήματα και να προκαλέσετε την επιθυμία των πελατών να καταναλώσουν. Τέλος, παρέχετε πληροφορίες προϊόντων και εμφανίστε το προϊόν. Εάν πρόκειται για μηχανή, πρέπει να επιδείξετε τη διαδικασία χρήσης. Μπορείτε να επισυνάψετε δείγματα προϊόντων, μοντέλα και εγχειρίδια χρήσης, όπωςAudi Q7 Turbo,Turbo Volvo φορτηγό.
6. Εισαγάγετε την εταιρική μάρκα
Εάν ένας πελάτης ενδιαφέρεται για ένα συγκεκριμένο προϊόν, είναι πολύ πιθανό ότι θέλουν να μάθουν για άλλα παρόμοια προϊόντα. Αυτή τη στιγμή, ο πωλητής μπορεί να επεκτείνει το πεδίο εφαρμογής της εισαγωγής και να εισαγάγει ορισμένα σχετικά προϊόντα, υπηρεσίες, έργα και ακόμη και την εταιρική μάρκα, την εταιρική κουλτούρα και άλλες κατηγορίες. Εμβαθύνουν τις επιχειρηματικές ανταλλαγές, εμβαθύνουν τις εντυπώσεις των πελατών, επιδιώκουν να δημιουργήσουν μακροπρόθεσμη συνεργασία και να επεκτείνουν ομάδες πελατών.
7. Δώστε προσοχή στον τρόπο επικοινωνίας
Στο εκθεσιακό χώρο, υπάρχουν πολλοί άνθρωποι και οι εκθέτες είναι πολύ πιθανό να χάσουν τους πελάτες -στόχους τους. Αυτό απαιτεί τη χρήση κατάλληλων μεθόδων επικοινωνίας για τη βελτίωση του ποσοστού επιτυχίας της επιτόπιας επικοινωνίας. Όταν επικοινωνείτε με τους πελάτες, ο πωλητής πρέπει πρώτα να ακούει, να θέτει περισσότερες ερωτήσεις, να έχει φιλικό τόνο και να μιλάει απλή γλώσσα. Δώστε προσοχή στην απάντηση του πελάτη, ενισχύστε την αλληλεπίδραση μεταξύ των δύο μερών, μάθετε να σκέφτεστε από την πλευρά του πελάτη, να απαντήσετε υπομονετικά τις ερωτήσεις των πελατών και να αποφύγετε την ανυπομονησία.
Χρόνος δημοσίευσης: Νοέμβριος-15-2022