4. Προσδιορίστε τους πελάτες-στόχους
Διαχωρίστε το εύρος πελατών από ομαδικούς πελάτες, πραγματοποιήστε συνεγκατάσταση πολλαπλών χρήσεων σε συνδυασμό και, τέλος, διαχωρίστε ομάδες πελατών. Αυτό απαιτεί εξειδικευμένο προσωπικό για τη συλλογή πληροφοριών πελατών, την εξέταση και την ταξινόμηση των πληροφοριών πελατών και, τέλος, την επιλογή των πελατών-στόχων της επιχείρησης. Φυσικά, είναι απαραίτητο να διευκρινιστεί ο αριθμός των πελατών-στόχων και ο αριθμός των εκθεσιακών υλικών, γιατί πρέπει να γίνουν δεκτοί πελάτες-στόχοι και ζωντανό κοινό. Ομοίως, πρέπει να προετοιμαστεί ένας μεγάλος αριθμός υλικών διάδοσης και σημαντικών βασικών υλικών. Για παράδειγμα, στοΈκθεση APPEX, θα πρέπει να επιλέξετε τους πελάτες-στόχους από τους ανθρώπους στο βουνό άνθρωποι στη θάλασσα. Επιπλέον, προετοιμάστε τα βασικά υλικά για να δείξετε τα προϊόντα σας, όπως π.χCHRA, τροχός στροβίλου, τροχός συμπιεστή, τροχός τιτανίου, περίβλημα στροβίλου, περίβλημα ρουλεμάν,και τα λοιπά.
5. Εισαγάγετε τα χαρακτηριστικά του προϊόντος
Εκείνοι που έχουν σε βάθος διαβούλευση μπορεί να είναι σημαντικοί πελάτες και το προσωπικό πωλήσεων μπορεί να επιλέξει σχέδια εισαγωγής προϊόντων σύμφωνα με τα χαρακτηριστικά των πελατών, τα οποία περιλαμβάνουν δεξιότητες πωλήσεων. Αρχικά, ακούστε τις ανάγκες των πελατών και κάντε επιχειρηματικές δηλώσεις σύμφωνα με τις ανάγκες, συμπεριλαμβανομένων προϊόντων, υπηρεσιών και σχετικών έργων. Δεύτερον, αφυπνίστε την εμπειρία των πελατών, κατανοήστε την προηγούμενη εμπειρία αγοράς, χρήσης και πωλήσεων των πελατών και συγκρίνετε νέα και παλιά προϊόντα για να αναδείξετε τα δικά τους πλεονεκτήματα και να διεγείρετε την επιθυμία των πελατών να καταναλώσουν. Τέλος, δώστε πληροφορίες προϊόντος και εμφανίστε το προϊόν. Εάν πρόκειται για μηχάνημα, πρέπει να επιδείξετε τη διαδικασία χρήσης. Μπορείτε να επισυνάψετε δείγματα προϊόντων, μοντέλα και εγχειρίδια χρήστη, όπως π.χaudi q7 turbo,turbo φορτηγό volvo.
6. Παρουσιάστε την εταιρική επωνυμία
Εάν ένας πελάτης ενδιαφέρεται για ένα συγκεκριμένο προϊόν, είναι πολύ πιθανό να θέλει να μάθει για άλλα παρόμοια προϊόντα. Αυτή τη στιγμή, ο πωλητής μπορεί να επεκτείνει το εύρος της εισαγωγής και να εισαγάγει ορισμένα σχετικά προϊόντα, υπηρεσίες, έργα, ακόμη και την εταιρική επωνυμία, την εταιρική κουλτούρα και άλλες κατηγορίες. Να εμβαθύνουν τις επιχειρηματικές ανταλλαγές, να εμβαθύνουν τις εντυπώσεις των πελατών, να επιδιώκουν τη δημιουργία μακροπρόθεσμης συνεργασίας και να επεκτείνουν τις ομάδες πελατών.
7. Προσοχή στον τρόπο επικοινωνίας
Στον χώρο της έκθεσης, υπάρχουν πολλοί άνθρωποι και οι εκθέτες είναι πολύ πιθανό να χάσουν τους πελάτες-στόχους τους. Αυτό απαιτεί τη χρήση κατάλληλων μεθόδων επικοινωνίας για τη βελτίωση του ποσοστού επιτυχίας της επιτόπιας επικοινωνίας. Όταν επικοινωνεί με τους πελάτες, ο πωλητής πρέπει να ακούει πρώτα, να κάνει περισσότερες ερωτήσεις, να έχει φιλικό τόνο και να μιλάει απλή γλώσσα. Δώστε προσοχή στην ανταπόκριση του πελάτη, ενισχύστε την αλληλεπίδραση μεταξύ των δύο μερών, μάθετε να σκέφτεστε από την οπτική γωνία του πελάτη, απαντήστε υπομονετικά στις ερωτήσεις των πελατών και αποφύγετε την ανυπομονησία.
Ώρα δημοσίευσης: Νοε-15-2022